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膠原彈力祛皺液千店聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)計(jì)劃
作者：湯興奎 時(shí)間：2010-3-30 字體：[大] [中] [小]
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一、產(chǎn)品通路分析
1、專業(yè)線類別限制銷售渠道
微生態(tài)膠原彈力祛皺原液屬于專業(yè)線化妝品，無法直接面對(duì)終端顧客。
只能依靠美容店以專業(yè)的手法服務(wù)，促使顧客消費(fèi)本化妝品。
2、效期臨近產(chǎn)生銷售阻力
本品效期截止于2009年5月8日，由于效期將至，即使放在美容店以常規(guī)銷售或代銷，也很難促進(jìn)顧客消費(fèi)。
3、無品牌知名效應(yīng)導(dǎo)致銷售癥結(jié)
匯吉柏麗沒有投入廣告宣傳，知名度很低，即使給美容院的返點(diǎn)再高，美容師也無力成交大量的客單。
小結(jié)：
以常規(guī)銷售方式很難在效期內(nèi)將本品消化掉，只有促銷，但又不能將本品作為主打品以打折等方式促銷。
三十六計(jì)中有“明修棧道，暗渡陳倉”和“指桑罵槐”兩計(jì)可以借用。
找一個(gè)有名氣或大眾熟悉的對(duì)象目標(biāo)，為她人作嫁衣。
以贈(zèng)品或附加值的身份，不賣產(chǎn)品，賣價(jià)值，暗渡陳倉，達(dá)到消化存貨的目標(biāo)。
二、促銷活動(dòng)構(gòu)思
（1）聯(lián)合1000家美發(fā)店促銷
3月30日—4月30日期間，凡在本店一次消費(fèi)滿68元，持本店消費(fèi)憑證即可到指定專業(yè)美容院免費(fèi)獲得獲得肌膚檢測及價(jià)值28元祛皺緊膚1次。撥打預(yù)約熱線：87012998，再贈(zèng)一次祛皺緊膚。同時(shí)憑消費(fèi)憑證可到指定地點(diǎn)免費(fèi)參加形象代言選秀活動(dòng)。
3月30日—4月30日期間，凡在本店累計(jì)消費(fèi)滿88元，持本店消費(fèi)憑證即可到指定專業(yè)美容院免費(fèi)獲得獲得肌膚檢測及價(jià)值28元祛皺緊膚1次。撥打預(yù)約熱線：87012998，再贈(zèng)一次祛皺緊膚。同時(shí)憑消費(fèi)憑證可到指定地點(diǎn)免費(fèi)參加形象代言選秀活動(dòng)。
3月30日—4月30日期間，凡在本店累計(jì)消費(fèi)滿168元，持本店消費(fèi)憑證即可到指定專業(yè)美容院免費(fèi)獲得肌膚檢測及價(jià)值56元的祛皺緊膚2次。撥打預(yù)約熱線：87012998，再贈(zèng)一次祛皺緊膚。同時(shí)憑消費(fèi)憑證可到指定地點(diǎn)免費(fèi)參加形象代言選秀活動(dòng)。
3月30日—4月30日期間，凡在本店累計(jì)消費(fèi)滿228元，持本店消費(fèi)憑證即可到指定專業(yè)美容院免費(fèi)獲得肌膚檢測及價(jià)值168元的祛皺緊膚3次。撥打預(yù)約熱線：87012998，再贈(zèng)一次祛皺緊膚。同時(shí)憑消費(fèi)憑證可到指定地點(diǎn)免費(fèi)參加形象代言選秀活動(dòng)。
返利：（按實(shí)際到美容院免費(fèi)肌膚檢測及祛皺緊膚的客單算）
68元返給我方5元（美發(fā)店相當(dāng)于打9.3折）
88元返給我方8元（美發(fā)店相當(dāng)于打9.1折）
168元返給我方18元（美發(fā)店相當(dāng)于打8.9折）
228元返給我方28元（美發(fā)店相當(dāng)于打8.8折）
美發(fā)店的利益：
1、我方在店周圍居民小區(qū)免費(fèi)為美發(fā)店做海報(bào)宣傳，增加顧客進(jìn)店量。
2、美發(fā)店參與此次具有公益性的活動(dòng)，為顧客帶來實(shí)際的利益，可提升品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠度。
（2）聯(lián)合20家美容院促銷
以50家美發(fā)店為單位，就近原則，在附近尋找一家美容院洽談聯(lián)合，作為指定免費(fèi)肌膚檢測及祛皺緊膚的活動(dòng)場所。
美容院的利益：
1、顧客進(jìn)店量增加，借此機(jī)會(huì)，推出店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)銷售，增加現(xiàn)金收益。
2、免費(fèi)肌膚檢測及祛皺緊膚的促銷主題極具有公益性，1000家美發(fā)店終端海報(bào)宣傳，可以最大化的提高美容院知名度、美譽(yù)度，增加品牌效益。
美容院店內(nèi)促銷參考：
1、百分百有獎(jiǎng)促銷
促銷對(duì)象:會(huì)員顧客或新顧客
促銷特點(diǎn):
用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的消費(fèi)欲，當(dāng)場兌獎(jiǎng)，能增強(qiáng)促銷的可信度。
促銷內(nèi)容：
顧客購買若干產(chǎn)品（美容店自己代的產(chǎn)品）或辦卡可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎(jiǎng)。可百分百中獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)項(xiàng)是免費(fèi)護(hù)理祛皺緊膚1次或多次）
2、無標(biāo)價(jià)服務(wù)促銷
促銷對(duì)象：新顧客
促銷特點(diǎn)：
可極大地吸引顧客體驗(yàn)美容服務(wù)的興趣（比免費(fèi)美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理。
促銷內(nèi)容：
在促銷過程中，讓客人做祛皺緊膚療程，使用匯吉柏麗產(chǎn)品，而不明確這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款。（此項(xiàng)收益，院方與我方對(duì)半分）
三、活動(dòng)策略：一點(diǎn)三勢
（1）一點(diǎn)：共贏
1、顧客得到實(shí)惠——贏
2、合作伙伴得利——贏
3、我方實(shí)現(xiàn)目標(biāo)——贏
（2）三勢：
1、借勢：
借千家美發(fā)店及幾十家美容店的強(qiáng)大規(guī)模效應(yīng)，將匯吉柏麗宣傳到位，整合資源，整合需求，拉攏合作聯(lián)盟。
2、造勢：
制造匯吉柏麗形象代言四大美后選秀轟動(dòng)效應(yīng)，推出匯吉柏麗個(gè)性品牌。
3、成勢：
水到渠成，利用借勢、造勢的后續(xù)推力，成就匯吉柏麗在哈市的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
四、收益預(yù)估：
產(chǎn)品成本：253盒×90=22770元
收益預(yù)估：
1、按一個(gè)美發(fā)店平均返利24元計(jì)算：
1000店×24元=24000元
2、按一個(gè)美發(fā)店平均返利48元計(jì)算：（目標(biāo)）
1000店×48元=48000元
五、我方贏利點(diǎn)：
（1）直接贏利
1、美發(fā)點(diǎn)返利
2、美容店返點(diǎn)
3、活動(dòng)冠名贊助費(fèi)用
（2）間接效益
1、掌握合作客戶資源
2、積聚品牌效應(yīng)名氣
六、活動(dòng)費(fèi)用：
促銷海報(bào)：2000張（1000元）
DM單：5000張（1000元）
消費(fèi)三聯(lián)：1000本（1000元）
匯吉柏麗美業(yè)
形象代言四大美女選秀活動(dòng)
一、活動(dòng)報(bào)名對(duì)象：持美發(fā)店消費(fèi)憑證到美容院免費(fèi)祛皺緊膚的顧客。
二、活動(dòng)年齡限制：16—50歲
三、活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月15日
四、活動(dòng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
1、肌膚狀態(tài)
2、形象體型
3、體重標(biāo)準(zhǔn)
4、美容知識(shí)
5、綜合素質(zhì)
五、活動(dòng)評(píng)選結(jié)果：
（1）四大形象代言
沉魚（）1名——封“魚后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
落燕（）1名——封“燕后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
閉月（）1名——封“月后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
羞花（）1名——封“花后”（在哪家美容院祛皺緊膚）
享受權(quán)益：
1、和匯吉柏麗美業(yè)簽代言合同。凡以后各種活動(dòng)，需要形象代言人出席的，一次出席費(fèi)各1000元。
2、在匯吉柏麗指定的任何美容院消費(fèi)，均可享受超低6折優(yōu)惠。
（2）其他參與選手
享受權(quán)益：在匯吉柏麗指定的任何美容院消費(fèi)，均可享受超值8折優(yōu)惠。
（3）四大美后出處
四名形象代言分別在哪家美容院接受過免費(fèi)的祛皺緊膚服務(wù)，選出四家最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的美容院。
六、活動(dòng)評(píng)委
1、美容專家
2、顧客
3、其他具有代表性的人物。
七、活動(dòng)舉辦方：匯吉柏麗美業(yè)管理公司全程承辦。
XXXX美容院全程贊助
XXXX美容院全程贊助
XXXX美容院全程贊助
XXXX美容院全程贊助
湯興奎，哈爾濱職業(yè)經(jīng)理人、策劃總監(jiān)、自由撰稿人。從事過醫(yī)藥、美容、地產(chǎn)、汽車、家具、食品、酒類、廣告等行業(yè)，對(duì)企業(yè)管理，營銷策劃，品牌策劃等有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解，廣交天下同仁，歡迎來電！QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com